Die Werbung manipuliert uns durch gezielte Ansprache des steinzeitlichen Sammeltriebs im Gehirn, um Kaufimpulse auszulösen. Neuromarketing nutzt neurologische Erkenntnisse, um unbewusste Entscheidungen zu beeinflussen und das Kaufverhalten zu lenken.

Die Werbung nutzt geschickt unser evolutionäres Erbe aus, um uns zum Kauf zu verleiten, indem sie unseren Steinzeit-Sammeltrieb anspricht. Unser Gehirn ist immer noch im Modus des Überlebens und der Vorratssicherung, was unser heutiges Shoppingverhalten beeinflusst.

In diesem Kapitel wird die Bedeutung des Unterbewusstseins im Marketing diskutiert, wie Bilder und Prominente das Kaufverhalten beeinflussen und warum Emotionen und Vertrauen entscheidend sind. Das Neuro-Marketing zielt darauf ab, das Verhalten der Massen vorherzusagen und positive Gesichtsausdrücke sowie Prominente nutzen, um im Gedächtnis zu bleiben.

Starke Emotionen können Ereignisse im Gedächtnis verankern, während der Kontext unsere Wahrnehmung und Entscheidungen beeinflusst. Werbung und Produktdesign zielen darauf ab, unbewusste Bedürfnisse anzusprechen und unser Kaufverhalten zu beeinflussen.

Neuromarketing erforscht die unbewussten Entscheidungsprozesse im Gehirn, indem es die Hirnaktivität sichtbar macht. Durch Methoden wie Eye-Tracking und fMRT werden Kaufentscheidungen analysiert und Emotionen während des Entscheidungsprozesses identifiziert.

Konsumenten werden durch Neuro-Marketing durchleuchtet, aber das Gehirn ist nicht einfach manipulierbar. Kaufentscheidungen werden durch verschiedene Hirnareale beeinflusst, wie den Nucleus Accumbens und die Insula.